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【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)新產(chǎn)品成功可能性的流程。不同層級的可行性分析應(yīng)當(dāng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目。隨著項(xiàng)目進(jìn)展和累積成本的增加，根據(jù)可用信息做出最佳決策以減輕項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)變得越來越重要。因此，詳盡可靠的可行性分析變得越來越重要。

在可行性分析中要考慮的一些主要問題：

市場潛力：①市場存在嗎?②你能實(shí)現(xiàn)多大銷售額?

財(cái)務(wù)潛力：①你能賺取多大利潤?②為了實(shí)現(xiàn)該利潤，你的投入有多大?③投資回報(bào)率如何?

技術(shù)能力：①公司有能力開發(fā)出該產(chǎn)品嗎?②公司有能力制造出該產(chǎn)品嗎?

營銷能力：①公司有能力上市該產(chǎn)品嗎?②有財(cái)務(wù)能力促銷該產(chǎn)品嗎?③有渠道分銷該產(chǎn)品嗎?

制造能力：①公司有能力制造產(chǎn)品嗎?②有哪些設(shè)備可用?③產(chǎn)能如何?④原材料/部件的可獲得性如何?

知識產(chǎn)權(quán)：①該產(chǎn)品有知識產(chǎn)權(quán)嗎?②這些知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)當(dāng)如何保護(hù)或變現(xiàn)?

法規(guī)影響：①哪些法律法規(guī)對該產(chǎn)品有影響?會影響其制造和營銷嗎?②公司有能力管控這些方面嗎?

投資要求：①投資成本多大?資金可獲得嗎?②投資回報(bào)率能滿足最低預(yù)期回報(bào)率嗎?

4.2需求和銷售預(yù)測

銷售預(yù)測A-T-A-R模型：

A-T-A-R(知曉——試用——可獲得性——重復(fù)購買)模型，是一款試圖對創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的預(yù)測工具。

Awareness認(rèn)知：購買者得知新產(chǎn)品的存在。新產(chǎn)品有獨(dú)特賣點(diǎn)，在不同產(chǎn)業(yè)間甚至開發(fā)人員間存在差異。

Trial試用：可以有多種定義，通常意味著實(shí)際購買并且至少進(jìn)行消費(fèi)。如，在工業(yè)場景中，可能是樣品的使用(會產(chǎn)生成本)。

Availability可獲得性：假如購買者想要嘗試此產(chǎn)品并成功找到此產(chǎn)品的機(jī)會的比例。往往是“引進(jìn)此產(chǎn)品的商店的比例”，直銷商有100%的可獲得性。

Repeat重購：可以有多種定義，通常意味著購買者自己重復(fù)購買或者推薦給他人購買。如，對于快消品。一般指反復(fù)購買一次以上;耐用品，往往指推薦他人使用。

銷售和財(cái)務(wù)預(yù)測方面存在的問題及解決方法：

問題：

1.目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時(shí)購買、購買多少;

2.市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時(shí)競爭對手也在進(jìn)入市場;

3.可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準(zhǔn)確的。

解決方法：

1.確保你有最好的市場研究方法——在預(yù)算內(nèi)的最佳方法(流程好);

2.從廣泛的來源(內(nèi)部和外部)收集信息，盡可能驗(yàn)證你的估計(jì);

3.運(yùn)用“假設(shè)”或“敏感性”分析來確定不同預(yù)測結(jié)果的影響，運(yùn)用概率模型模擬一系列的預(yù)測結(jié)果及其發(fā)生的可能性;

4.建立生命周期動態(tài)文檔。

4.3 財(cái)務(wù)分析

?財(cái)務(wù)分析是可行性分析中無可爭議的最核心的要素。

?在項(xiàng)目早期啟動財(cái)務(wù)分析非常重要，并需隨項(xiàng)目推進(jìn)更為詳細(xì)和準(zhǔn)確。

?財(cái)務(wù)分析的目的：評估單個(gè)投資的真實(shí)回報(bào)率，比較多個(gè)可選的項(xiàng)目。

財(cái)務(wù)指標(biāo)——投資回收期

投資回收期是指多長時(shí)間能夠收回在產(chǎn)品上的資金投入，是一種常用、簡單的投資回報(bào)衡量指標(biāo)，它沒有考慮投資收益的時(shí)間安排。

例如：投資 100 萬，若5年將100萬成本掙回來，投資回收期為5年。

財(cái)務(wù)指標(biāo)——凈現(xiàn)值

今天投資 1 美元，明年你將獲得多于 1 美元。

計(jì)算一個(gè)新產(chǎn)品的累積NPV

(1) 取決于產(chǎn)品壽命;

(2) 預(yù)計(jì)產(chǎn)品壽命期內(nèi)每一年中獲得的收益(回報(bào));

(3) 預(yù)計(jì)產(chǎn)品壽命期內(nèi)每一年的成本;

(4) 計(jì)算年現(xiàn)金流(收益和成本的差額);

(5) 計(jì)算每年現(xiàn)金流的現(xiàn)值;

(6) 把產(chǎn)品壽命內(nèi)的每個(gè)現(xiàn)值加起來就是累積凈現(xiàn)值(NPV)。

第一種類型：投資回收期難度

例：新產(chǎn)品的資本成本是1000000美元，預(yù)計(jì)該新產(chǎn)品的年利潤是：